Каталог: Деловая литература »•» Реклама, маркетинг, продажи

	Рекхэм, Нил Том 4. СПИН-продажи 4: Стратегия работы с клиентами в больших продажах Серия: СПИН-продажи. В 4 томах
	Издательство: М.: ГИППО
	Переплет: твердый; 314 страниц; 2010 г.
	ISBN: 978-5-916060-17-1; Формат: увеличенный
	Язык: русский
	На сайте с 14.03.2023

Аннотация

В этой книге стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Нил Рекхэм определил главные этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения покупателя о покупке на каждом этапе.
___
Основное внимание в книге уделяется крупным клиентам и продажам дорогостоящих товаров. Большая часть материала книги опирается на опыт таких компаний, как IBM, Xerox и Honeywell.
___
Сам автор пишет, что разрабатываемый им метод - ценный инструмент для понимания таких сложных деловых способностей, как организация продаж и переговоров.
___
Эта книга задумана как дополнение к пользующейся большим спросом книге этого же автора "Управление большими продажами".
Книга предназначена для менеджеров по продажам, торговых агентов, занимающихся продажами дорогостоящих продуктов и услуг.
___
Оригинальное название: Account Strategy for Major Sales.
___
Тираж 1000 экземпляров

В продаже  Хочу купить

Искать похожие  только название автор и название

Добавить объявление продаю хочу купить

листать