Каталог: Деловая литература »•» Реклама, маркетинг, продажи

	Рекхэм, Нил; Рафф, Ричард Том 3. СПИН-продажи 3: Управление большими продажами Серия: СПИН-продажи. В 4 томах
	Издательство: М.: ГИППО
	Переплет: твердый; 313 страниц; 2010 г.
	ISBN: 978-5-916060-16-4; Формат: увеличенный
	Язык: русский
	На сайте с 14.03.2023

Аннотация

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии.
____
"Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
___
В основе книги лежит идея о том, что продажа "вагонами" - дело особое. Оно требует другой стратегии и других техник, нежели те, что эффективны в мелких продажах. Соответственно - и других навыков управления.
____
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.
____
Оригинальное название: The Management of Major Sales
___
Тираж: 1000 экземпляров

В продаже  Хочу купить

Искать похожие  только название автор и название

Добавить объявление продаю хочу купить

листать